El impacto comercial de las rebajas
la actualidad hemos podido ver que las rebajas en los negocios es una tendencia que va en aumento y si bien es normal verlo varias veces en el trascurso del año no dejamos de preguntarnos por el impacto económico que esto genera en los negocios.
De este impacto es que hablaremos a continuación, considerando tanto los aspectos positivos como negativos de la situación.
El impacto positivo de las rebajas en los negocios
Un punto que debe quedarte claro desde el comienzo al hablar de las promociones o de los tiempos de rebajas manejados por las tiendas es que estos periodos son de vital importancia para los negocios y es que por medio de ellos se puede lograr captar el interés de las personas en la tienda y también se puede lograr aumentar notablemente las ventas.
Ahora y si bien de forma general las rebajas en los negocios traen estos beneficios debe tenerse en cuenta que esto se logra cuando se da un uso moderado, cuidadoso y sobre todo planificado de ellas.
Entendidos estos aspectos es momento de hablar específicamente del impacto positivo que las rebajas tienen en los negocios:
- Inicialmente debe considerarse que con las rebajas se generan un llamado de atención de los clientes hacia un producto o productos en especial. Esta atención recibida crea generalmente una urgencia de compra, cuando se maneja por tiempo limitado, y lo mejor es que hace distinguir al negocio por sus precios bajos.
- Otro aspecto clave de las rebajas en los negocios es que por medio de ellas la empresa puede mantener un buen flujo comercial de aquellos productos que se han ido quedando o que no han sido vendidos con la regularidad que se esperaba.
Con estos dos puntos se puede observar como el impacto que generan las rebajas es positivo en los negocios, ya que ayuda a impulsar la venta de productos que posiblemente no puedan ser vendidos al precio completo y de esta forma se aumentan las ganancias y disminuye el nivel de pérdidas.
Pero además de ventajas o impactos positivos las rebajas también pueden impactar de manera negativa a los negocios, sobre todo cuando no se saben gestionar.
Los impactos negativos de las rebajas en los negocios
Dentro de los impactos negativos que puede generar esta acción en los negocios es que al no ser correctamente utilizada, planificada o realizada puede no resultar tan eficaz como se esperaba. Esto suele ocurrir cuando se presentan fallas en la comunicación de la promoción.
Debe tenerse claro que las rebajas deben manejarse de forma clara, ya que las promesas no cumplidas generan una mala imagen de la empresa.
De igual forma y algo que pasa actualmente es que al manejar promociones con tanta regularidad muchos clientes han decidido esperar y comprar solo en tiempo de promociones.
Esto evidentemente afecta el flujo de ventas del negocio. Por eso es esencial ofrecer premociones o rebajas de manera irregular, ya que al no hacerlo la urgencia de compra y la emoción de esta tendencia se evapora.
